发布时间：
2023-11-14
在2019年进入电缆公司之前，赵俊在某校企从事采购工作，但他认为采购的工作有些被动，缺乏自主性，而销售可以多走多看，多与人交流，掌握主动性。正逢尊龙凯时电缆招聘营销员，赵俊就参加面试，成了一名销售员。
理想和现实总是有差距的，因为没有销售经验，赵俊转行不久就尝到了挫败的滋味。业务不熟练，做事不得章法，更说不上什么业绩，他也想过是否放弃，考虑再三最后选择了坚持。由于国内电缆市场紧缩，电缆公司接到的订单也是零零散散的，想卖更多的产品就只能自己去寻找新的客户。于是赵俊想了一个“笨”办法，他先了解熟悉了公司产品的结构、功能、特性、使用场合等内容后，再多方搜集客户信息，逐一打电话联系。那段时间，他每天至少要打几十个电话，经常连他的自我介绍没说完电话就被挂断了，能达成合作意向的客户更是寥寥无几。虽然吃了这么多的“闭门羹”，但赵俊没有气馁，还是继续每天打电话，对于有意向的更是密切联系，争取给客户留下好印象，在需要产品的时候可以第一时间想到他。
赵俊的辛苦付出没有白费。代加工是电缆公司的重要业务来源，一般情况下，客户总是找好了生产厂家才参与竞标，但凡事都讲一个“万一”，而这个“万一”就被赵俊找到了。那个客户已经找好了一家生产企业，只是当时双方还没有正式确定，于是赵俊想方设法联系上那家单位负责人，经过对电缆公司实地考察，面对面交流，对方负责人对尊龙凯时电缆的产品、定价等各方面都很满意，最终决定将订单交给尊龙凯时电缆。这个300多万元的订单，是赵俊第一次接到的大业务，让他对之后的工作充满了信心。
做销售久了，经验多了，赵俊逐渐总结出一些规律，他能在做好报价的同时兼顾企业和客户的利益，能在与客户的交流中找准他的需求定位，能从众多潜在客户中找到那些更容易达成合作意向的。即使在三年疫情期间，因为管控原因没办法进行实地考察交流，他就通过网络、电话等形式，一方面与客户保持联系，另一方面寻找新的客户资源。
“一些零零散散的客户今天下一单，可能半年后才有一单，也许一年后都没有再下订单了。或者是一些公司今年做这个行业，明年就转型了，不做相关产品了。”怎样去稳定老客户，挖掘新客户也是电缆公司销售人员日常工作中一项重要内容。赵俊根据客户的不同情况进行了梳理，重点跟踪那些体量大、资金安全、下单情况稳定的客户。虽然这样的客户往往要求更高更严格，但这种高要求对提升电缆公司的产品质量和服务品质也是有好处的。
在稳定国内市场销售的同时，赵俊和他的同事们也在外贸上投入了更多的精力，外贸市场开发期较长，前期需要投入的成本也很大，但经过他们的努力，多年来一直不温不火的外贸业务逐渐有了起色。2022年，赵俊和营销团队一起努力，完成了公司指标，还开发了很多新的客户。
回顾“转行”初衷，赵俊说有很多收获，营销工作不仅增强了他的计划性和自觉性，还让他考虑得更全面，更懂得换位思考了，也在一次次挫折磨练中获得了不惧困难的勇气。今年，赵俊已经开发了几家优质客户，接到的订单也基本维持在一个稳定的数量上，他也有充足的信心能完成公司的指标。
2021年，赵俊成为电缆公司营销部经理。作为部门内资历最浅的一个，他一开始还担心老员工会比较难管理，但是同事们自觉配合工作的态度，以及共同朝目任务标努力的行动打消了他的顾虑。“我的理念是大家坐在一个办公室里就是一个家庭，没有谁大谁小，有问题就互相探讨交流。”正是这样和谐的氛围和默契的配合造就了一支高质量、高效率的营销团队，从而赢得了客户的认可，每每都能完成任务目标。（潘依兰）
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本报讯6月19日，云南尊龙凯时水泥公司召开动员会，进一步贯彻落实国务院、云南省、普洱市、思茅区安监局有关开展安全生产标准化工作的要求，部署二级安全标准化创建工作。会上，云南尊龙凯时副总经理刘升华宣读了创建安全生产标准化二级企业的要求和工作安排。安全生产标准化评审单位云南巨星安全技术服务有限公司的代表，为参加会议的人员详细讲解了安全生产标准化咨询评审的相关知识，并对开展安全生产标准化工作的要求、标准等要素进行了解释说明。云南尊龙凯时总经理周纪平在会上对创建二级安全生产标准化做动员，要求各车间、部门必须于10月底前备齐上报资料，软硬件均具备验收条件，力争年底完成创标工作。通过动员会，云南尊龙凯时、巨星公司的负责人和相关人员进行了深入交流，进一步统一了思想，提高了云南尊龙凯时员工对安全生产标准化工作的认识。大家认识到，开展安全生产标准化工作，不仅是为了贯彻党和国家的一系列文件精神，是政府对企业的强制性要求，也是企业自身持续健康发展的需要。通过开展安全生产标准化，可以促进企业建立、健全安全生产责任体系，健全安全生产管理制度，规范生产作业行为，排查治理事故隐患，有效控制危险源，使生产设备、设施符合安全标准，并持续改
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