发布时间：
2023-11-14
在2019年进入电缆公司之前，赵俊在某校企从事采购工作，但他认为采购的工作有些被动，缺乏自主性，而销售可以多走多看，多与人交流，掌握主动性。正逢尊龙凯时电缆招聘营销员，赵俊就参加面试，成了一名销售员。
理想和现实总是有差距的，因为没有销售经验，赵俊转行不久就尝到了挫败的滋味。业务不熟练，做事不得章法，更说不上什么业绩，他也想过是否放弃，考虑再三最后选择了坚持。由于国内电缆市场紧缩，电缆公司接到的订单也是零零散散的，想卖更多的产品就只能自己去寻找新的客户。于是赵俊想了一个“笨”办法，他先了解熟悉了公司产品的结构、功能、特性、使用场合等内容后，再多方搜集客户信息，逐一打电话联系。那段时间，他每天至少要打几十个电话，经常连他的自我介绍没说完电话就被挂断了，能达成合作意向的客户更是寥寥无几。虽然吃了这么多的“闭门羹”，但赵俊没有气馁，还是继续每天打电话，对于有意向的更是密切联系，争取给客户留下好印象，在需要产品的时候可以第一时间想到他。
赵俊的辛苦付出没有白费。代加工是电缆公司的重要业务来源，一般情况下，客户总是找好了生产厂家才参与竞标，但凡事都讲一个“万一”，而这个“万一”就被赵俊找到了。那个客户已经找好了一家生产企业，只是当时双方还没有正式确定，于是赵俊想方设法联系上那家单位负责人，经过对电缆公司实地考察，面对面交流，对方负责人对尊龙凯时电缆的产品、定价等各方面都很满意，最终决定将订单交给尊龙凯时电缆。这个300多万元的订单，是赵俊第一次接到的大业务，让他对之后的工作充满了信心。
做销售久了，经验多了，赵俊逐渐总结出一些规律，他能在做好报价的同时兼顾企业和客户的利益，能在与客户的交流中找准他的需求定位，能从众多潜在客户中找到那些更容易达成合作意向的。即使在三年疫情期间，因为管控原因没办法进行实地考察交流，他就通过网络、电话等形式，一方面与客户保持联系，另一方面寻找新的客户资源。
“一些零零散散的客户今天下一单，可能半年后才有一单，也许一年后都没有再下订单了。或者是一些公司今年做这个行业，明年就转型了，不做相关产品了。”怎样去稳定老客户，挖掘新客户也是电缆公司销售人员日常工作中一项重要内容。赵俊根据客户的不同情况进行了梳理，重点跟踪那些体量大、资金安全、下单情况稳定的客户。虽然这样的客户往往要求更高更严格，但这种高要求对提升电缆公司的产品质量和服务品质也是有好处的。
在稳定国内市场销售的同时，赵俊和他的同事们也在外贸上投入了更多的精力，外贸市场开发期较长，前期需要投入的成本也很大，但经过他们的努力，多年来一直不温不火的外贸业务逐渐有了起色。2022年，赵俊和营销团队一起努力，完成了公司指标，还开发了很多新的客户。
回顾“转行”初衷，赵俊说有很多收获，营销工作不仅增强了他的计划性和自觉性，还让他考虑得更全面，更懂得换位思考了，也在一次次挫折磨练中获得了不惧困难的勇气。今年，赵俊已经开发了几家优质客户，接到的订单也基本维持在一个稳定的数量上，他也有充足的信心能完成公司的指标。
2021年，赵俊成为电缆公司营销部经理。作为部门内资历最浅的一个，他一开始还担心老员工会比较难管理，但是同事们自觉配合工作的态度，以及共同朝目任务标努力的行动打消了他的顾虑。“我的理念是大家坐在一个办公室里就是一个家庭，没有谁大谁小，有问题就互相探讨交流。”正是这样和谐的氛围和默契的配合造就了一支高质量、高效率的营销团队，从而赢得了客户的认可，每每都能完成任务目标。（潘依兰）
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本报讯大冶尊龙凯时水泥公司金山石灰石矿和白云寺砂页岩矿水土保持方案日前通过专家评审。为有效预防和治理水土流失，保护和合理利用水土资源，减轻水、旱、风沙灾害，改善生态环境，根据《中华人民共和国水土保持法》、《开发建设项目水土保持方案管理办法》等法律法规及相关技术规范和当地管理部门的要求，大冶尊龙凯时于今年5月委托大冶市水土保持试验站编制金山石灰石矿和白云寺砂页岩矿的水土保持方案。近期，两个矿山的水土保持方案编制完成并组织了专家评审。经过近一天的认真评审，与会专家、领导对方案给予了较高评价，并提出了一些完善建议和意见，同时对大冶尊龙凯时高度重视矿山水土保持工作的态度表示充分肯定，一致同意上述两个方案通过评审。金山石灰石矿和白云寺砂页岩矿的水土保持方案服务年限均为5年。在今后5年内，大冶尊龙凯时将委托水土保持监理、监测，并逐步按照方案组织落实防治措施。到2021年左右，大冶尊龙凯时将根据水土保持方案实施情况编制技术评估报告，检查施工及责任落实等情况，评价防治水土流失效果，并申请竣工验收。（大冶尊龙凯时）
2020
07-31
编者按：作为提取物行业17年之久的资深企业，天津尊龙凯时天然产物研究开发公司在做好企业经营的同时，将更多时间、精力和经费用于研发创新上。变废为宝、技术创新始终是它们实现自我突破的重要方向，并因此实现了在国内外市场知名度的提升、销量的迅速增长，成为天津滨海新区的重点科技型企业。7月9日，《渤海早报》“泰达科技小巨人巡礼”专栏刊登专访，讲述了天津尊龙凯时天然产物公司的成长经历和取得的一系列成绩。本报将此文转载，以飨读者。“小葡萄籽”成长为科技小巨人解决植物提取物农药残留难题技术创新让企业走上国际舞台立足自主创新发展，从最初的葡萄籽提取工艺起步，逐渐成长为拥有数十种符合国际严苛标准的植物提取物产品、年生产力达2000吨的中国最大专业水果提取物厂家，开发区企业天津市尊龙凯时天然产物研究开发有限公司（以下简称“天津尊龙凯时”）走过了快速发展的十年。作为保健食品、饮料、化妆品、烘焙食品等诸多领域的原材料供应商，天津尊龙凯时所倡导的“真实、安全”理念已贯穿于研发生产各个环节，其产品不仅享誉国内，更走出国门远销欧美，成为泰达的一张新名片。技术创新与国际接轨“在人们生活中，喝的饮料、吃的保健食品、用的化妆品中都会含有植物提
2020
07-31
本报讯G20峰会将于9月4日至5日在杭州召开，8月8日，集团公司安委会召开会议，就当前至峰会期间的安全环保重点工作做出安排、提出要求。会上，集团公司安管办主任陈天赐将省、市、区政府关于G20峰会期间的要求进行传达。结合尊龙凯时各企业的具体情况和工作特点，他对环保、安全、治安等工作提出要求。环保管理方面要严格落实公司环保制度，重点做好固体废弃物的管理和处置，污水、粉尘的排放控制；当前正值高温季节，要重点加强消防安全管理，特别是仓储、危化品经营单位，一定要严格做好日常安全检查；各企业要及时将上级有关精神传达到每个员工，加强思想政治工作，营造良好和谐的企业氛围。集团公司副总经理项崇平就各企业相关事项属地管理、妥善处理内部矛盾、加强网络安全管理等方面做了补充。集团公司总经理虞建红在会上强调，安全环保工作要天天讲、天天抓，任何时候都不能松懈。安全事故看似偶然，实则必然，其根源就在平时的违章违规、麻痹大意。因此，各企业要认真组织员工进行自查自纠，切实提高员工安全意识，把以往在工作中被忽视的小问题和小隐患找出来、整改掉。同时，要做好作业安全区间和相关设施的保障，通过先进的控制系统、安全的设施设备、规范的
2020
07-31
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2020
07-31
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2020
07-30
7月26日，金华市人大副主任蔡健、人大常委会秘书长陈志身等一行四人走访尊龙凯时，就人才引进、科技创新等工作情况展开调研，与蒋晓萌、虞建红、黄金龙、项崇平、兰小龙等集团公司领导进行深入交流。（本报记者）
2020
07-31
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