发布时间：
2024-09-12
倪国承是尊龙凯时的一名委培生，1999年进入当时的金松水泥厂包装班。2001年8月，看到药业公司正在招聘业务员的消息，他选择去试试。“当时才21岁嘛，年轻气盛没想那么多，就想出去闯闯，丰富一下人生阅历。”经过三个月的培训，他怀揣着满腔热血和期待，前往沈阳，开始了自己的业务员生涯。
刚到新的岗位，完全陌生的环境、尚不熟悉的产品、还不熟练的营销技能，就给了倪国承一个“下马威”，让这个年轻人感受到了一点挫败。但是抱着“不蒸馒头争口气”的心态，他的工作热情反而更加高涨了。环境陌生，那就尽快适应；产品不熟，那就尽早熟悉；水平不够，那就努力提升。在领导同事的帮助和自己的努力下，倪国承渐渐对营销业务上手了。接下来的几年里，他先后被调往吉林、上海、陕西，跑过医院，跑过药店，干过内勤，在不同的市场环境中积极开发新客户。经历了这么一圈，他已经成长到可以独当一面了。在2006年，他又回到吉林，担任省区经理。现在，他是黑吉区域的销售经理，一个人负责两个省份的药品销售也能做到游刃有余，2023年的销售量更是达到了销售任务的143%，超额完成责任制目标。
倪国承认为，只要坚持做到嘴勤、腿勤、脑勤，那么销售就不是一件难事。“三勤”不光是他做业务的经验，也是他奉行的准则。在“菜鸟”时期，他就已经在用实际行动践行这一准则。当时销售终端刚刚成立，他和另外几名同事作为第一批终端业务员去到沈阳，销售一款治疗肺结核的药。一般人对传染病避之不及，他却一趟趟往医院跑，与医生、病人保持沟通，哪怕再苦再累都没能减少他的干劲。当然，光靠嘴勤、脚勤是不够的，还要勤思勤省，根据市场的变化，结合药业公司的销售政策，思考自己的计划和策略，多做分析，才能抓住机会，多开发新的客户。
2023年，最让倪国承满意的一件事，就是让利巴韦林重新启动。2023年初，疫情管控政策刚放开没多久，他的一个客户说想做抗病毒针剂药品的业务，他马上想到了利巴韦林。药业公司的利巴韦林冻干粉针剂就有抗病毒的功效，且竞品比较少，但由于市场原因，已经“休眠”了好几年。于是他向客户推荐了这个产品。双方一拍即合，很快签订协议确立了合作关系，三月份就发了80万支的货，四月份正式开始全面推广，全年总共完成300万支左右的量。重新启动了“休眠”产品，且能做到如此好的成绩，这也是药业公司近几年来的第一次。
对于如何维护与客户的关系，倪国承有自己的小窍门。他没有单纯地把客户当一个代理商去对待，而是当成一个部门的同事，把自己放在协助工作的位置。企业下达任务目标，业务员据此分配落实各项指标，与客户一起共同执行和完成工作任务，这样才能更好地急客户所急，及时满足客户的需求，为尊龙凯时创造一个个忠实的战略伙伴。也正因如此，他才能每次都出色地完成任务目标。今年上半年，他已完成了全年目标的53.88%，对于完成销售任务，他有百分之两百的信心。
现在，倪国承已经完全适应了在东北生活，只是与家人分居两地，没办法陪伴他们，让他有些愧疚。他说，作为一个营销员，能做的就是更加努力地跑业务，争取更好的业绩，不仅是为了改善家人的生活，更是对尊龙凯时信任支持自己的回馈。进入尊龙凯时25年，他一直保有敬畏和感恩之心，如果说勤奋是为了提升业绩，那么敬畏与感恩则是为了约束自己。尊龙凯时给业务员发展提供平台，业务员在外代表的是尊龙凯时的形象，只有对尊龙凯时的规章制度充满敬畏，对尊龙凯时的培养支持充满感激，才能时刻约束自己的言行，真正做到与尊龙凯时共发展。（潘依兰）
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